Entrevista de marca: Entrevista con Luo Sanliang, director de ventas de Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
De la revista Global Corrugated Industry Magazine 2015 de Huayin Media
Impresión de alta velocidad sin planchas: un dispositivo que cambia la forma de imprimir el papel corrugado
---Entrevista con Luo Sanliang, director de ventas de Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
El proceso de entrevistar al Sr. Luo Sanliang fue un poco complicado. En el evento de la industria del cartón corrugado celebrado en Shanghái en abril, el autor concertó una entrevista con él. Dos días antes del evento, visitó el stand de Shenzhen Wonder en repetidas ocasiones y regresó sin éxito. El personal de Wonder estaba tan ocupado que no podía atender la afluencia constante de espectadores. Para evitar problemas, el autor ya no corría al stand; planeó concertar una cita para un momento libre antes de la entrevista. Pero el teléfono móvil del Sr. Luo siempre estaba fuera de servicio. ¿Parece anormal? Como líder de ventas de la empresa, ¿cómo podría el autor "ralentizar" el teléfono móvil durante las actividades del sector?
A primera hora de la mañana del tercer día, el autor volvió al stand de Wonder. Tuvo suerte de encontrar un hueco. En cuanto se encontraron, el Sr. Luo se disculpó repetidamente. Dijo: "He estado demasiado ocupado para dedicarme tiempo estos días. ¿Has llamado? Me han hackeado el teléfono y no puedo contestar". Dijo con impotencia: "A medida que la empresa crece, inevitablemente se encontrará con alguna competencia indebida, ¡y ahora sabemos lo que significa ser frío!".
El autor comenzó este episodio porque experimentó una gran emoción durante su tiempo con Shenzhen Wonder y el Sr. Luo Sanliang. Una atención al cliente tan entusiasta es realmente inusual. ¿Qué excelentes productos de Shenzhen Wonder han atraído a tanto público nacional e internacional? ¿Qué beneficios pueden aportar los productos de Wonder a las fábricas de cartón en esta etapa? ¿Qué herramientas innovadoras pueden proporcionar a las fábricas de cartón con dificultades? Conozcamos las sorpresas que Shenzhen Wonder trae a la industria del cartón a través de esta entrevista exclusiva con el Sr. Luo Sanliang.
No te quedes más con pedidos pequeños, pedidos dispersos, pedidos perdidos,La realización de la producción en masa es el signo de una productividad avanzada.
No es común encontrar versiones de impresión digital, principalmente utilizadas para pedidos pequeños, al por mayor y pedidos no entregados, generalmente en pequeñas fábricas. Para los grandes fabricantes, el cálculo de costos de pedidos pequeños es un negocio rentable. Si la tasa de utilización del equipo es baja tras la compra, el periodo de recuperación será muy largo, por lo que los grandes fabricantes siempre han rechazado pedidos pequeños. A menos que se trate de aceptar un pedido grande, las grandes fábricas aceptan el pedido pequeño. Por lo tanto, ninguna versión de impresora digital ha sobrevivido en las pequeñas fábricas.
Luo Sanliang analizó: "Con el rápido desarrollo del comercio electrónico en los últimos años, la demanda de embalajes exprés se ha disparado, los pedidos en lotes pequeños y los pedidos cada vez más personalizados. Las desventajas de las grandes fábricas han ido apareciendo poco a poco, mientras que las pequeñas fábricas han ganado ventaja. El volumen del mercado de embalajes para comercio electrónico es innegable, lo cual supone una pérdida para los grandes fabricantes, por lo que ahora muchas grandes fábricas también han comenzado a introducir equipos para gestionar pedidos más personalizados. Por ejemplo, Xiamen Hexing Packaging presentó recientemente la primera máquina de impresión digital industrial HP FB10000, la primera del país, que inauguró oficialmente el campo de la impresión digital".
Sin embargo, la velocidad de impresión tradicional de la impresión digital es lenta y no se puede lograr la producción en masa. Esta es una desventaja y la principal razón por la que los grandes fabricantes no están dispuestos a introducir equipos. Por ello, Shenzhen Wonder lleva años buscando cómo lograr la impresión de alta velocidad sin planchas y la producción en masa para solucionar este problema que ha afectado a la industria durante años. Durante la conversación, el autor se enteró de que el Sr. Luo Sanliang acababa de regresar de una feria en Múnich, Alemania. Comentó: "En una feria internacional representativa en Alemania, observamos que no hay muchas marcas que fabriquen impresoras sin plancha en el mundo, especialmente menos tintas a base de agua, y los gigantes extranjeros se dedican más a la impresión UV, como Hexing. La máquina de impresión digital que se presenta para el sector de los envases también utiliza la impresión UV. Solo vi a dos fabricantes que realizan impresión a base de agua en el lugar. Por no hablar de que, a nivel nacional, hay algunos fabricantes que realizan impresión sin plancha en China. Su tecnología es obsoleta. Se ha estancado y no puede ofrecer productos adecuados para los clientes". Por lo tanto, Shenzhen Wonder siente que el negocio que está haciendo es muy significativo y vale la pena esforzarnos para avanzar".
Tras años de esfuerzo, Wonder finalmente lanzó en 2014 la impresora digital de cartón corrugado de alta velocidad y respetuosa con el medio ambiente WD200-24A/36A. Luo Sanliang afirmó: «Este producto es pionero a nivel mundial y un equipo revolucionario que revoluciona el método de impresión del cartón corrugado. Su velocidad de alimentación alcanza los 1,2 metros por segundo, comparable a la de las máquinas de cadena tradicionales. Con la llegada de este equipo, los fabricantes de cartón pueden garantizar a sus clientes entregas rápidas y garantizar la calidad y la alta precisión de la impresión».
Se entiende que este producto ha despertado gran interés entre los clientes nacionales e internacionales desde su lanzamiento. Actualmente, se han vendido dos productos y se encuentran en fase de prueba y puesta en marcha. Luo Sanliang comentó: «Al principio, la impresión sin impresión se limitaba a resolver los pedidos de lotes pequeños, grandes y faltantes de los clientes, pero hasta el día de hoy, ha marcado un hito revolucionario. Tras cuatro años de inversión en I+D, este método de impresión se puede adaptar a las necesidades de los clientes en la producción en masa».
Luo Sanliang también comentó al autor que este dispositivo se ha exhibido durante dos años consecutivos, no se ha vendido y ha ido mejorando. Dado que su tecnología es relativamente avanzada y pertenece a las primeras, Wonder debe estabilizarlo considerablemente antes de comenzar a venderlo. "Creo que la demanda será alta tanto a nivel internacional como nacional. Soy muy optimista sobre sus perspectivas de mercado. Shenzhen Wonder está listo para convertirse en pionero y liderar la transformación de la industria".
Los clientes extranjeros están muy satisfechos con el efecto de impresión del equipo Shenzhen Wonder.
Muchos clientes extranjeros se detienen a observar la máquina de impresión digital sin plancha de Shenzhen Wonder.
Alta eficiencia, protección del medio ambiente, ahorro de energía, ahorro de mano de obra,Máquina de impresión sin placa de alta velocidad adecuada para todas las fábricas de cartón.
La cartera de clientes de Wonder para la impresión digital sin plancha es muy amplia, abarcando desde fábricas grandes hasta pequeñas. Luo Sanliang afirmó: "El posicionamiento de Wonder en el mercado incluye fábricas de primer, segundo y tercer nivel, e incluso algunos fabricantes autónomos con talleres que se incorporan al sector y que también pueden utilizar nuestros equipos. Gracias a la baja inversión y al reducido espacio disponible, basta con una sala de fachada de 40 a 50 metros cuadrados. El equipo solo requiere una persona para operarlo, lo que ahorra mano de obra; además, su funcionamiento ahorra mucho energía, aproximadamente 2 kWh por hora; no requiere limpieza ni desperdicia tinta".
Los productos de Shenzhen Wonder tienen un posicionamiento muy claro desde el inicio del diseño: su objetivo es la exportación. Por lo tanto, en cuanto a repuestos, los productos de Wonder priorizan la calidad y son principalmente importados. "Aunque Wonder es una marca local, todos sus productos se fabrican según los estándares europeos, ya que su objetivo final es alcanzar un nivel de clase mundial", afirmó Luo Sanliang.
Durante la entrevista, el autor descubrió que los clientes extranjeros que visitaron el stand de Shenzhen Wonder representaron una gran proporción. ¿Significa esto que los fabricantes de cartón extranjeros están más preocupados por las perspectivas de desarrollo de la impresión sin plancha?
Luo Sanliang cree que tanto el mercado nacional como el internacional son amplios, pero por el momento, el interés de los clientes extranjeros por este equipo es mucho mayor que el del mercado nacional. La razón es simple: en el extranjero, se reciben más pedidos de personalización y de pequeñas cantidades, y los precios unitarios son elevados. Es bien sabido que el consumo de embalajes para la exportación de muebles en Malasia es muy elevado. Uno de los principales clientes del país es la planta de embalaje de cartón South Liren, que cuenta con un total de 10 máquinas de impresión sin plancha.
Wonder también tiene un cliente muy especial especializado en embalajes para Boeing en Estados Unidos. El proveedor designado de Boeing encargó una máquina de impresión sin plancha Wonder personalizada. Dado que el grosor del cartón de impresión habitual de los equipos Wonder es de 1 a 28 mm, incluyendo el cartón de nido de abeja, permite imprimir cartón corrugado de 3, 5 y 7 capas. El cartón de Boeing se utiliza como embalaje para herramientas de mantenimiento de aeronaves, y los requisitos de grosor del cartón son relativamente altos, por lo que el grosor del cartón de impresión personalizado alcanza los 35 mm.
Luo Sanliang afirmó: «Durante el proceso de desarrollo en mercados extranjeros, nuestros equipos se vendieron inicialmente en Alemania. Varios clientes alemanes los han instalado con éxito en línea y los utilizan actualmente. Cabe destacar que la retroalimentación de los distribuidores y clientes cooperativos alemanes a Wonder Machinery ha contribuido enormemente a la mejora de los equipos Wonder. Como todos sabemos, los requisitos de calidad en Alemania son muy altos. Los productos de Wonder pueden ingresar al mercado alemán, lo que nos inspira confianza y motivación para continuar la innovación y el desarrollo».
Por supuesto, la demanda de impresión digital sin plancha en las zonas costeras económicamente desarrolladas de China continental también ha aumentado en los últimos años. Por ejemplo, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ha adquirido siete equipos Wonder sucesivamente. «En la industria del cartón en la provincia de Guangdong, Wonder es sin duda líder en el mercado de la impresión sin plancha, con una cuota de mercado superior al 90%», afirmó Luo Sanliang.
Equipo asequible, ¿no puedes permitirte la tinta?La máquina de impresión de alta velocidad sin tinta a base de agua reduce los costos casi 40 veces
Luo Sanliang comentó al autor: "Hexing Packaging, como empresa que cotiza en bolsa, sin duda tiene consideraciones estratégicas en la operación de sus equipos, lo que representa un nuevo polo de crecimiento de ganancias para la industria en el futuro. Sin embargo, al ser decenas de millones de empresas de cartón comunes, es difícil ignorar el drástico costo de la introducción de equipos. Según tengo entendido, el precio de estos equipos, pertenecientes a la impresión UV, supera los 20 millones. El costo de la tinta es muy alto y la velocidad aún necesita mejorarse. Por lo tanto, el desarrollo del mercado de la impresión digital UV de alta velocidad requiere un largo plazo. Sin embargo, debemos reconocer que su rendimiento de impresión es excelente, de excelente calidad y puede satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes".
En el lugar, el autor también vio que Shenzhen Wonder había lanzado recientemente una impresora UV, la WD250-UV. "Las prensas digitales sin plancha que Wonder ha fabricado anteriormente utilizan impresión a base de agua, lo cual es ecológico y económico. Sin embargo, su rendimiento es inferior al de la impresión offset tradicional en ciertos colores. No nos conformamos con los clientes que se fijan más en el color, por eso desarrollamos una impresora UV. Esta impresora UV ofrece colores intensos y muy realistas. Es una máquina personalizada para clientes con necesidades específicas", declaró Luo Sanliang.
Las desventajas de la impresión UV tradicional son el alto costo de la tinta, la emisión de olores y la protección ambiental. El costo de la tinta para impresión offset es casi 40 veces mayor que el de la tinta a base de agua. En la situación actual de baja rentabilidad en la industria del cartón, el costo de la tinta es fundamental y ha atraído una gran atención. Luo Sanliang afirmó: "Las llamadas máquinas de impresión sin plancha de alta velocidad en el extranjero también utilizan impresión UV, y el costo del equipo es decenas de veces mayor que el de los equipos Wonder. Por supuesto, para algunas grandes fábricas, esta inversión no es un problema, pero el costo de la tinta es un factor crucial. Muchos fabricantes a menudo se enfrentan al problema de que no pueden permitirse el equipo y no pueden usar tinta. Por lo tanto, basándose en la compatibilidad entre el equipo y la tinta, incluyendo el costo de la tinta, Wonder ha invertido una gran cantidad de investigación y desarrollo. La tinta y el barniz han sido apreciados y reconocidos por nuestros clientes. Esto ha reducido considerablemente el costo de la tinta y los ha hecho realmente asequibles para los clientes".
Si hablamos de innovaciones verdaderamente revolucionarias, la máquina de impresión de alta velocidad sin tinta a base de agua, desarrollada por Wonder, se utiliza profesionalmente en la industria del cartón ondulado. La impresión se puede producir en masa. Esta es también la razón por la que los productos Wonder son populares y tienen una gran aceptación entre los clientes.
Equipo Shenzhen Wonder Elite
"Somos una marca joven, siempre hemos creado milagros"Aportando 16 años de tecnología de impresión digital madura a la industria del cartón ondulado
La tecnología clave de la impresión sin plancha de alta velocidad reside en el método de impresión y el sistema de control. Luo Sanliang afirmó: «Shenzhen Wonder lleva casi 16 años desarrollándose en la industria de la impresión digital. Nuestra tecnología es muy avanzada. Ahora, la hemos aplicado a la industria del papel corrugado para ayudar a las fábricas de cartón a resolver algunos de los problemas prácticos actuales».
Se sabe que el primer equipo de impresión digital sin versión de Shenzhen Wonder para la industria del cartón corrugado se lanzó en 2011. El proceso de innovación es muy complejo. Wonder dedicó dos años desde el desarrollo del producto hasta el diseño, la producción, la comercialización y, finalmente, las ventas. "No solo el proceso de I+D, producción y promoción de los equipos es muy largo, sino que incluso la tinta de los equipos de soporte también invirtió dos años, ya que la tinta es un factor clave. La industria está muy bien adaptada y el costo es muy bajo", añadió Luo Sanliang.
En la industria del cartón corrugado, Shenzhen Wonder es una marca joven, pero gracias a su enfoque en este sector, ha experimentado un desarrollo a pasos agigantados en los últimos años. Desde la llegada de sus productos en 2011 hasta la aparición de las exposiciones internacionales en 2013, Luo Sanliang comentó con emoción: "En 2013, solo teníamos un producto para exhibir; en 2014, dos; pero hoy, presentamos siete. Nos complace enormemente que, tras años de arduo trabajo, nuestro equipo de I+D haya superado numerosas dificultades técnicas e incluso haya realizado intercambios técnicos y cooperación con algunas fábricas extranjeras. Finalmente, tenemos la situación actual. En el desarrollo de nuevos productos y la sustitución de productos antiguos, Wonder no se ha detenido. Este proceso es muy difícil, pero también muy gratificante".
Wonder es una empresa sorpresiva en la industria del cartón corrugado, que ofrece productos y métodos de impresión completamente nuevos a las fábricas de cartón. Actualmente, Wonder cuenta con redes de marketing y servicio posventa en numerosas provincias y ciudades del país, incluyendo Europa, África, Oriente Medio, Rusia, Oceanía, Sudamérica, Latinoamérica y muchos otros países y regiones del mundo.
Al final de la entrevista, Luo Sanliang también compartió una buena noticia con el autor: en febrero de este año, Wonder estableció una sucursal en Malasia: Malasia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dijo que en el futuro, Wonder también establecerá sucursales en más países para brindar servicios y asistencia a los clientes de las fábricas de cartón en más países.
El inglés de Wan De significa "maravilla", traducido al chino es "milagro". Luo Sanliang afirmó: "Shenzhen Wonder es una empresa joven. Shenzhen es una ciudad progresista y trabajadora. Esperamos usar esta ciudad como punto de partida para seguir creando maravillas. Nuestro objetivo es mantener la marca Wonder y permitir que WonderBrand se globalice, desarrollando más productos adaptados a las necesidades de los clientes y del mercado, ayudando realmente a los clientes a resolver sus dificultades de producción. Al mismo tiempo, también esperamos que más colegas progresen juntos, se comuniquen y promuevan el progreso continuo de los métodos de impresión de cartón ondulado".
Hora de publicación: 08-ene-2021