Entrevista de marca: Entrevista con Luo Sanliang, director de ventas de Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
De la revista Global Corrugated Industry Magazine 2015 de Huayin Media
Impresión de alta velocidad sin plancha: un dispositivo que cambia la forma de imprimir papel corrugado
---Entrevista con Luo Sanliang, director de ventas de Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
El proceso de entrevistar al Sr. Luo Sanliang fue un poco complicado. En el evento de la industria del corrugado en Shanghai en abril, el autor organizó una entrevista con el Sr. Luo Sanliang. Dos días antes del evento, el autor visitó el stand de Shenzhen Wonder. muchas veces y regresó sin éxito. El personal de Wonder estaba tan ocupado que no podían hacer frente al flujo constante de espectadores. Para evitar problemas, el autor ya no corrió al stand, planeó concertar una cita para una tiempo libre antes de la entrevista.Pero el teléfono móvil del Sr. Luo siempre está inaccesible.¿Esto parece anormal?Como líder de ventas de la empresa, ¿cómo podría el autor “ralentizar” el teléfono móvil durante las actividades de la industria?
Temprano en la mañana del tercer día, el autor volvió al stand de Wonder.Tuvo suerte de encontrar un hueco. Tan pronto como se conocieron, el Sr. Luo se disculpó repetidas veces. Dijo: "He estado demasiado ocupado para perder tiempo estos días. ¿Has llamado? Mi teléfono ha sido pirateado estos días y No puedo responder ". Dijo impotente: "A medida que la empresa crece, inevitablemente encontrará algunos medios inadecuados de competencia, ¡y ahora realmente sabemos lo que significa tener frío!"
El autor comenzó este episodio porque realmente tuvo muchos sentimientos durante su tiempo con Shenzhen Wonder y el Sr. Luo Sanliang. Una atención al cliente tan cálida es realmente rara.¿Qué excelentes productos de Shenzhen Wonder han atraído a tanto público nacional y extranjero? ¿Qué beneficios pueden aportar los productos de Wonder a las fábricas de cartón en esta etapa? ¿Qué herramientas innovadoras se pueden proporcionar a las fábricas de cartón en problemas? Entendamos las sorpresas que trae Shenzhen Wonder la industria del cartón a través de esta entrevista exclusiva con el Sr. Luo Sanliang.
Ya no se detenga en pedidos pequeños, pedidos dispersos, pedidos perdidos,La realización de la producción en masa es signo de productividad avanzada.
Ninguna versión de impresión digital que no sea extraña para todos, se utiliza principalmente para pedidos pequeños, pedidos al por mayor, pedidos perdidos, generalmente se utiliza en una pequeña fábrica. Para los grandes fabricantes, el cálculo de costos de pedidos pequeños es básicamente un negocio que genera pérdidas de dinero.Si la tasa de utilización no es alta después de comprar el equipo, el período de recuperación del equipo será muy largo, por lo que los grandes fabricantes siempre han rechazado pedidos pequeños en el pasado. A menos que se trate de aceptar un pedido grande de un cliente, el La gran fábrica aceptará el pedido pequeño de este cliente, por lo que ninguna versión de impresora digital ha sobrevivido siempre en la pequeña fábrica.
Luo Sanliang analizó: "Con el rápido desarrollo del comercio electrónico en los últimos años, la demanda de embalaje exprés se ha disparado, los pedidos de lotes pequeños, los pedidos cada vez más personalizados, las desventajas de las grandes fábricas han ido surgiendo lentamente y las pequeñas fábricas han obtenido ventajas. No se puede ignorar el volumen del mercado de envases de comercio electrónico, lo que supone una pérdida para los grandes fabricantes, por lo que ahora muchas fábricas grandes también han comenzado a introducir equipos para realizar pedidos más personalizados. Por ejemplo, Xiamen Hexing Packaging presentó recientemente el primero en el país. Máquina de impresión digital industrial HP FB10000, que abrió oficialmente el preludio al campo de la impresión digital ".
Sin embargo, la velocidad de impresión tradicional de la impresión digital es lenta y no se puede lograr la producción en masa.Este es un inconveniente y la razón principal por la que los grandes fabricantes no están dispuestos a introducir equipos". Por eso, durante muchos años, Shenzhen Wonder ha estado pensando en cómo lograr una impresión de alta velocidad sin planchas y una producción en masa para resolver este problema que ha plagado la industria durante muchos años.Durante la conversación, el autor se enteró de que el Sr. Luo Sanliang acababa de regresar de la exposición en Munich, Alemania.Dijo: "En una exposición internacional representativa en Alemania, podemos encontrar que no hay Muchas marcas que fabrican impresoras sin plancha en el mundo, especialmente menos tintas a base de agua, y los gigantes extranjeros realizan más impresiones UV, incluido Hexing.La máquina de impresión digital introducida por los envases también es la impresión UV.Solo vi a dos fabricantes realizando impresiones a base de agua en el lugar. Sin mencionar que a nivel nacional, hay algunas personas que realizan impresiones sin plancha en China.Su tecnología es de hace muchos años.Ha estado estancado y no puede ofrecer productos adecuados para los clientes.Por lo tanto, Shenzhen Wonder considera que el negocio que está haciendo es muy significativo y vale la pena nuestros esfuerzos para avanzar."
"Solo apareció después de nuestras repetidas llamadas", después de tantos años de esfuerzos, Wonder finalmente lanzó la máquina de impresión digital de cartón corrugado de alta velocidad y respetuosa con el medio ambiente WD200-24A / 36A en 2014.Luo Sanliang dijo: "Este producto se puede decir ser el primero del mundo, es un equipo revolucionario para cambiar el método de impresión de cartón corrugado. Su velocidad de alimentación es de hasta 1,2 metros por segundo, que es comparable a la velocidad de las máquinas de cadena tradicionales. Con la llegada de este equipo, los fabricantes de cajas de cartón pueden confiar con confianza. prometemos a los clientes realizar entregas en poco tiempo y garantizar la calidad y la alta precisión de la impresión".
Se entiende que este producto ha causado gran preocupación entre los clientes nacionales y extranjeros tan pronto como se lanzó.Actualmente, se han vendido 2 productos y se están probando y poniendo en marcha. Luo Sanliang dijo: "Al principio, la impresión sin impresión era en realidad solo para resolver los pedidos de lotes pequeños, pedidos al por mayor y pedidos faltantes del cliente, pero hasta el día de hoy, finalmente marcó el comienzo de una revolución. "Después de cuatro años de inversión en I+D, Wonder este método de impresión se puede adaptar a las necesidades de los clientes en la producción en masa".
Luo Sanliang también le dijo al autor que este dispositivo se ha exhibido durante dos años consecutivos, no se ha vendido y ha ido mejorando.Debido a que la tecnología es relativamente de alta tecnología y pertenece a la primera, Wonder debe hacerla muy estable antes de comenzar a venderse. "Creo que esta demanda será grande tanto en el extranjero como en el país. Soy muy optimista sobre sus perspectivas de mercado. Shenzhen Wonder es listo para convertirse en un pionero en liderar la transformación de la industria".
Los clientes extranjeros están muy satisfechos con el efecto de impresión del equipo Shenzhen Wonder
Muchos clientes extranjeros se detienen a observar la máquina de impresión digital sin placas de Shenzhen Wonder
Alta eficiencia, protección del medio ambiente, ahorro de energía, ahorro de mano de obra,Máquina de impresión sin placas de alta velocidad adecuada para todas las fábricas de cartón
La base de clientes de Wonder para la impresión digital sin planchas es muy amplia, independientemente de las fábricas grandes y pequeñas. Luo Sanliang dijo: "El posicionamiento del grupo de clientes de Wonder incluye fábricas de primer nivel, fábricas de segundo nivel, fábricas de tercer nivel e incluso algunos trabajadores autónomos. Los fabricantes de estilo taller que acaban de ingresar a la industria también pueden utilizar nuestro equipo. Debido a que la inversión es baja y el espacio es pequeño, una sala de fachada de 40 a 50 metros cuadrados es suficiente, el equipo solo necesita una persona para operar, que puede ahorra mano de obra; y la operación también ahorra mucho energía, alrededor de 2 kWh por hora; no hay necesidad de limpieza y no se desperdicia tinta ".
Los productos de Shenzhen Wonder tienen un posicionamiento muy claro desde el inicio del diseño, es decir, los productos deben exportarse.Por tanto, en cuanto a repuestos, los productos de Wonder están muy orientados a la calidad y son básicamente importados."Aunque Wonder es una marca localizada, todos se fabrican según los estándares europeos, porque el objetivo final de la marca Wonder es alcanzar un nivel de clase mundial".Dijo Luo Sanliang.
Durante la entrevista, el autor descubrió que los clientes extranjeros que visitaron el stand de Shenzhen Wonder representaban una gran proporción.¿Significa esto que los fabricantes de cartón extranjeros están más preocupados por las perspectivas de desarrollo de la impresión sin plancha?
Luo Sanliang cree que tanto el mercado extranjero como el mercado nacional son grandes, pero por ahora, la atención y el interés de los clientes extranjeros por este equipo es mucho mayor que el del mercado nacional.La razón es simple: en países extranjeros hay más pedidos de personalización y pequeñas cantidades, y son caros con precios unitarios elevados.Todos sabemos que el consumo de embalaje de exportación de muebles de Malasia es muy grande, uno de los mayores clientes de Malasia: la planta de embalaje de cartón South Liren, un total de 10 máquinas de impresión eólica sin plancha.
Wonder también tiene un cliente muy especial que se especializa en embalajes para Boeing en Estados Unidos.El proveedor designado de Boeing encargó una máquina de impresión sin planchas Wonder personalizada.Debido a que el grosor de la caja de impresión normal del equipo Wonder es de 1 a 28 mm, incluido el cartón alveolar, se pueden imprimir 3 capas, 5 capas y 7 capas de cartón corrugado.La caja de cartón de Boeing se utiliza como embalaje para herramientas de mantenimiento de aeronaves, los requisitos para el grosor de la caja son relativamente altos, por lo que el grosor de la caja de cartón personalizada para impresión mecánica alcanza los 35 mm.
Luo Sanliang dijo: "En el proceso de desarrollo de los mercados extranjeros, nuestro equipo se vendió por primera vez en Alemania. Varios clientes alemanes lo han instalado en línea con éxito y lo están utilizando actualmente. Se puede decir que los comentarios de los distribuidores alemanes y los clientes cooperativos sobre Wonder Machinery han "Ayudó enormemente a mejorar los equipos Wonder. Como todos sabemos, los requisitos de calidad de Alemania son muy altos para que los productos Wonder puedan ingresar al mercado alemán, lo que también nos da confianza y motivación para continuar con la innovación y el desarrollo".
Por supuesto, en los últimos años también ha aumentado la demanda de impresión digital sin planchas en las zonas costeras económicamente desarrolladas del continente.Por ejemplo, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ha comprado sucesivamente equipos 7 Wonder."En la industria del cartón en la provincia de Guangdong, Wonder es sin duda el líder en el mercado de la impresión sin plancha, con una participación de más del 90%".Dijo Luo Sanliang.
Equipo asequible, ¿no puede permitirse el lujo de tinta?La máquina de impresión de alta velocidad sin tinta a base de agua reduce los costos casi 40 veces
Luo Sanliang dijo al autor: "Hexing Packaging, como empresa que cotiza en bolsa, ciertamente tiene sus consideraciones estratégicas en la operación de equipos, lo que representa el nuevo polo de crecimiento de ganancias de la industria en el futuro. Pero como decenas de millones de empresas de cartón comunes, es Es difícil ignorar el costo. Introducir equipos drásticamente. Según tengo entendido, el precio de este equipo es de más de 20 millones, que pertenece a la impresión UV. El costo de la tinta es muy alto y la velocidad aún debe mejorarse. "El desarrollo del mercado de esta impresión digital UV de alta velocidad necesita mucho tiempo. Pero tenemos que admitir que su efecto de impresión es muy bueno, muy hermoso y puede satisfacer las necesidades personalizadas del cliente".
En la escena, el autor también vio que Shenzhen Wonder lanzó recientemente una impresora UV: imprenta digital WD250-UV."Las prensas digitales sin plancha que Wonder ha fabricado antes son todas impresiones a base de agua, que son respetuosas con el medio ambiente y de bajo costo. Sin embargo, son inferiores a la impresión offset tradicional en ciertos colores. No estamos satisfechos con los clientes que son más exigentes en color, por eso desarrollamos una impresora UV. Esta impresora UV es rica en colores y muy realista. Es una máquina personalizada para clientes con necesidades personalizadas ", dijo Luo Sanliang.
La desventaja de la impresión UV tradicional es el alto costo de la tinta, el olor y la protección del medio ambiente.El coste de la tinta de impresión offset es casi 40 veces mayor que el de la tinta a base de agua.En la situación actual de bajos beneficios en la industria del cartón, el coste de la tinta es el núcleo del núcleo y ha atraído una atención generalizada.Luo Sanliang dijo: "Las llamadas máquinas de impresión sin plancha de alta velocidad en países extranjeros también son de impresión UV, y el costo del equipo es decenas de veces mayor que el de los equipos Wonder. Por supuesto, para algunas fábricas grandes, esta inversión no es Un problema, pero el costo de la tinta, pero no se puede ignorar. Muchos fabricantes a menudo tienen el fenómeno de que pueden pagar el equipo y no pueden usar tinta. Por lo tanto, basándose en la combinación del equipo y la tinta, incluido el costo de la tinta, Wonder ha gastado. "Se ha dedicado mucha investigación y desarrollo a Wonder. La tinta y el barniz han sido amados y reconocidos por nuestros clientes. Ha reducido en gran medida el costo del uso de la tinta y realmente los ha hecho asequibles y asequibles".
Cuando se trata de innovaciones verdaderamente revolucionarias, la máquina de impresión de alta velocidad sin tinta a base de agua desarrollada por Wonder es la que se utiliza profesionalmente en la industria del cartón corrugado.La impresión se puede producir verdaderamente en masa.Esta es también la razón por la que los productos de Wonder son populares y los clientes tienen una gran aceptación.
Equipo de élite Shenzhen Wonder
"Somos una marca joven, siempre hemos creado milagros"Llevando 16 años de tecnología de impresión digital madura a la industria del cartón corrugado
La tecnología central de la impresión de alta velocidad sin placas es el método de impresión y el sistema de control.Luo Sanliang dijo: "Shenzhen Wonder se ha estado desarrollando en la industria de la impresión digital durante casi 16 años. Nuestra tecnología es muy madura. Ahora tomamos esta tecnología madura que se ha llevado a la industria del papel corrugado para ayudar a las fábricas de cartón a resolver algunos de los problemas prácticos actuales. problemas. "
Se entiende que el primer equipo de impresión digital sin versión de la industria del cartón corrugado de Shenzhen Wonder salió al mercado en 2011. El proceso de innovación es muy difícil.Wonder pasó dos años desde el desarrollo del producto hasta el diseño, la producción, el mercado y luego las ventas normales."No sólo el proceso de I+D, producción y promoción de equipos es muy largo, sino que incluso la tinta de los equipos de soporte, también pasamos 2 años porque la tinta también es un tema central. La industria está muy bien adaptada y el costo es muy bajo", añadió Luo Sanliang.
En la industria del cartón corrugado, Shenzhen Wonder es una marca joven, pero con su enfoque en esta industria, se ha desarrollado a pasos agigantados en los últimos años.Desde la llegada de productos en 2011 hasta el surgimiento de exposiciones internacionales en 2013, Luo Sanliang dijo con emoción: "En 2013, solo teníamos un producto para exhibir; en 2014, teníamos 2 productos para exhibir; pero hoy, trajimos 7 Estamos muy contentos de que después de años de arduo trabajo, nuestro equipo de I + D haya superado muchas dificultades técnicas e incluso haya llevado a cabo intercambios técnicos y cooperación con algunas fábricas extranjeras. nuevos productos y la sustitución de productos maduros, Wonder nunca se ha detenido. Este proceso es muy difícil, pero también muy satisfactorio".
Se puede decir que Wonder es un caballo oscuro en la industria del cartón corrugado, ya que ofrece productos y métodos de impresión completamente nuevos a los amigos de las fábricas de cartón.En la actualidad, Wonder ha establecido redes de marketing y servicios posventa en muchas provincias y ciudades de todo el país, incluidas Europa, África, Medio Oriente, Rusia, Oceanía, América del Sur, América Latina y muchos otros países y regiones del mundo. .
Al final de la entrevista, Luo Sanliang también compartió una buena noticia con el autor: en febrero de este año, Wonder estableció una sucursal en Malasia-Malasia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dijo que en el futuro, Wonder también establecerá sucursales en más países para brindar servicios y asistencia a los clientes de las fábricas de cartón en más países.
El inglés de Wan De es "maravilla", traducido al chino es "milagro".Luo Sanliang dijo: "Shenzhen Wonder es una empresa joven. Shenzhen es una ciudad progresista y trabajadora. Esperamos utilizar esta ciudad como punto de partida para crear milagros continuamente. Nuestro objetivo es mantener la marca Wonder y permitir que WonderBrand se haya globalizado. y desarrollamos más productos adecuados para los clientes y las necesidades del mercado, ayudando realmente a los clientes a resolver sus dificultades en la producción. Al mismo tiempo, también esperamos que más pares también progresen juntos, se comuniquen juntos y promuevan juntos el progreso continuo de los métodos de impresión corrugada ".
Hora de publicación: 08-ene-2021